Sette rischi legati alle esportazioni nei paesi emergenti. E le possibili contromisure per le imprese.

I paesi emergenti in rapida crescita come il Brasile e l'India offrono alle aziende svizzere ottime opportunità come mercati di sbocco. Le forniture verso questi paesi, però, non sono esenti da rischi. L'assicuratore del credito Allianz Trade evidenzia i maggiori pericoli con cui devono confrontarsi le aziende elvetiche che intrattengono rapporti commerciali con i paesi emergenti. E fornisce alle imprese utili consigli per tutelarsi dai sette rischi più frequenti.

Il rischio valutario è uno degli aspetti più temuti dalle imprese svizzere orientate all'esportazione, anche verso i paesi emergenti. Le aziende spesso si tutelano mediante l'emissione delle fatture in euro e in franchi o l'acquisto di opzioni. Spesso, però, dimenticano che anche il cliente nel paese di destinazione è esposto a un rischio valutario. Molte imprese si tutelano egregiamente dai rischi valutari ma il problema è che non sempre lo fanno anche i clienti nei paesi emergenti. Ad esempio un acquirente che deve acquistare merci in una valuta estera ma può rivenderle solo nella propria può facilmente incorrere in problemi di liquidità senza una protezione adeguata. Per questo le imprese dovrebbero sempre verificare la protezione della controparte contro il rischio valutario. 

I rischi congiunturali riguardano tutte le aziende esportatrici. Nei paesi emergenti, però, i rischi possono essere particolarmente elevati. Proprio nei paesi emergenti può succedere che clienti che hanno sempre pagato puntualmente per anni diventino improvvisamente insolventi. Se queste imprese falliscono è praticamente impossibile rivedere i propri soldi. Uno dei motivi è il fatto che il diritto in materia di fallimento e insolvenza spesso non funziona a dovere in queste regioni e l'unica opzione per concordare eventualmente lunghi piani di rimborso è trattare. Per questo le aziende svizzere ripartiscono spesso le esportazioni su più paesi. L'idea di fondo è che più si diversificano i mercati di sbocco, più diminuisce il rischio cumulativo se la situazione in un paese dovesse volgere al peggio. 

Le inadempienze nei pagamenti sono un problema ricorrente per chi intrattiene rapporti commerciali con i paesi emergenti. Lettere di credito, garanzie e assicurazioni specifiche contro i rischi di credito e legati alle esportazioni sono uno strumento utile in questo senso. L'assicurazione nei paesi emergenti può essere però molto costosa. Inoltre le imprese svizzere devono attendere piuttosto a lungo per ricevere i propri soldi o le proprie merci. Questa variabile deve essere considerata nel prezzo e, in casi estremi, può rendere svantaggioso fare affari con questi paesi. Anche per questo la precauzione più frequente è il pagamento anticipato degli importi in scadenza o almeno un acconto, una misura destinata a essere impiegata con sempre maggiore frequenza.