Conseils aux entreprises sur sept risques. Que peuvent faire les entreprises pour y remédier?

Des pays à croissance rapide tels que le Brésil ou l'Inde offrent de grandes opportunités d'exportation aux entreprises suisses, mais les livraisons sur place ne sont pas sans danger. L'assureur-crédit Allianz Trade présente les principaux risques auxquels les entreprises suisses sont confrontées lorsqu'elles commercent avec des pays émergents. Et donne des conseils sur la manière dont les entreprises peuvent se protéger contre les sept risques les plus fréquents.

Les entreprises exportatrices suisses estiment que le risque de change est très élevé, y compris pour les ventes dans les pays émergents. Elles se protègent souvent en facturant en euros ou en francs suisses ou en achetant des options, mais elles oublient en général que leur client dans le pays de destination est lui aussi soumis à un risque de change. Beaucoup d'entreprises sont bien couvertes contre les risques de change, mais ce n'est pas toujours le cas de leurs clients dans les pays émergents. Par exemple, si l'acheteur doit régler des marchandises dans une monnaie étrangère, mais ne peut les écouler que dans sa propre monnaie, il risque des problèmes de liquidités en l'absence de couverture. Les entreprises devraient donc également se soucier de la couverture de change de leurs partenaires.

Les risques conjoncturels concernent toutes les entreprises exportatrices. Les effets peuvent cependant être particulièrement violents dans les pays émergents. Un client fiable depuis de nombreuses années peut faire défaut du jour au lendemain précisément dans ces pays. Lorsque ces partenaires font faillite, l'exportateur voit rarement la couleur de son argent, car le droit de la faillite et de l'insolvabilité est souvent inopérant dans ces États. Négocier reste alors la seule option pour convenir d'un éventuel plan de remboursement à long terme. Aussi les entreprises suisses répartissent-elles souvent leurs exportations entre plusieurs pays de destination. L'idée sous-jacente est la suivante: plus les marchés d'exportation sont diversifiés, plus le risque de concentration est faible lorsqu'un État rencontre des difficultés. 

Le défaut de paiement est un problème classique dans le négoce avec les pays émergents. Des accréditifs, des garanties et des assurances crédit et crédit à l'exportation spécifiques permettent de s'en prémunir. Une couverture peut cependant être très onéreuse dans les pays émergents. De plus, les entreprises suisses doivent attendre longtemps leur argent et leurs marchandises. Il faut en tenir compte au niveau du prix. Dans un cas extrême, une vente dans ces pays n'en vaudra même plus la peine. C'est la raison pour laquelle le paiement anticipé ou, du moins, un acompte sont les mesures de protection les plus fréquemment utilisées: une méthode qui tend à se généraliser.